20 Шагов в искусстве убеждения - как научиться убеждать деловых партнеров

Не тот сильнее, кто обладает большими знаниями, а тот, кто способен убеждать - известная аксиома. Умея подбирать слова, ты владеешь миром. Искусство убеждать - целая наука, но все ее секреты уже давно раскрыты психологами в доступных для понимания, простых правила, которые любой успешный деловой человек знает назубок. Как убеждать людей - советы специалистов...

  • Контроль над ситуацией невозможен без трезвой оценки обстановки. Оцените саму обстановку, реакцию людей, возможность влияния посторонних людей на мысль вашего собеседника. Помните, что результат диалога должен стать выгодным для обеих сторон.
  • Мысленно поставьте себя на место собеседника. Не пытаясь «влезть в шкуру» оппонента и не сопереживая ему, невозможно влиять на человека. Почувствовав и поняв оппонента (с его желаниями, мотивами и мечтами), вы найдете больше возможностей для убеждения.

20 Шагов в искусстве убеждения - как научиться убеждать деловых партнеров

  • Первая и естественная реакция практически любого человека на давление со стороны сопротивление. Чем сильнее «нажим» убеждения, тем сильнее человек сопротивляется. Ликвидировать «барьер» в оппонента можно, расположив его к себе. Например, пошутить над собой, над несовершенством своего товара, тем самым «усыпив бдительность человека - нет смысла искать недостатки, если тебе их перечислили. Еще один из приемов - резкое изменение тона. С официального - на простой, дружественный, общечеловеческий.
  • Используйте в общении «творческие» фразы и слова - никакого возражения и негатива. Неправильный вариант: «Если вы купите наш шампунь, волосы перестанут выпадать» или «если вы не купите наш шампунь, вы не сможете оценить его фантастическую эффективность». Правильный вариант: «Верните силу и здоровье волосам. Новый шампунь с фантастическим эффектом ». Вместо сомнительного слова «если» используйте убедительное - «когда». «Не если мы сделаем... », а «когда мы сделаем... ».

Разное: 20 Шагов в искусстве убеждения - как научиться убеждать деловых партнеров

  • Не навязывайте свое мнение оппонента - предоставьте ему возможность мыслить самостоятельно, но «подсвечивая» правильный путь. Неправильный вариант: «Без сотрудничества с нами вы теряете массы преимуществ». Правильный вариант: «Сотрудничество с нами - это взаимовыгодный союз». Неправильный вариант: «Купите наш шампунь и убедитесь в его эффективности». Правильный вариант: «Эффективность шампуня доказана тысячами положительных отзывов, многократными исследованиями, Минздраву, РАМН и пр».
  • Ищите аргументы для убеждения оппонента заранее, продумав все возможные ветви диалога. Аргументы выдвигайте спокойным и уверенным тоном без эмоциональной окраски, не торопясь и тщательно.
  • Убеждая в чем оппонента, вы должны быть уверены в своей точке зрения. Любые ваши сомнения вами же выдвинутой «истине» мгновенно «схватываются» человеком, и доверие к вам теряется.

Разное 2017

  • Исключите из своего лексикона слова «может быть», «наверное» и другие подобные выражения - они не добавляют вам убедительности. В ту же мусорную корзину и слова-паразиты - «как бы», «короче», «нуу», «эээ», «в общем» и др.
  • Эмоции - главная ошибка. Победитель всегда уверен в себе и спокоен, а повествовательно-убедительна, спокойная и тихая речь гораздо действеннее горячего сил и тем более крика.
  • Не позволяйте человеку отводить взгляд. Даже если вас ставят в неудобное положение неожиданным вопросом, будьте уверены в себе и смотрите оппоненту в глаза.

20 Шагов в искусстве убеждения - как научиться убеждать деловых партнеров | Разное 2017

  • Изучите язык жестов. Это поможет вам избежать ошибок и лучше понять оппонента.
  • Никогда не поддавайтесь на провокации. В убеждении оппонента вы должны быть «роботом», которую невозможно вывести из себя. «Уравновешенность, честность и надежность» - три «кита» доверия даже к постороннему человеку.
  • Всегда используйте факты - лучшее оружие убеждения. «Не бабушка рассказала" и "в интернете прочитал», а «официальная статистика... », «на личном опыте знаю, что... » и др В качестве фактов наиболее эффективные свидетели, даты и цифры, видео и фотографии, мнения известных людей.

20 Шагов в искусстве убеждения - как научиться убеждать деловых партнеров | Разное

  • Учитесь искусству убеждать в своих детей. Ребенок знает, что предлагая родителям выбор, он, как минимум, ничего не потеряет и даже вступит в: не "мам, ну купииы», а «мам, купи мне радиоуправляемого робота или хотя бы конструктор». Предлагая выбор (причем, заранее подготовив условия выбора так, чтобы человек сделал его правильно), вы позволяете оппоненту думать, что он - хозяин положения. Доказанный факт: человек в редком случае говорит «нет», если ему предлагают выбор (даже если это иллюзия выбора).

Разное 2017: 20 Шагов в искусстве убеждения - как научиться убеждать деловых партнеров

  • Убедите оппонента в его исключительности. Не вульгарно открытой лестью, а видимостью «признанного факта». Например, «Ваша фирма нам известна, как ответственная компания с положительной репутацией и один из лидеров в данной сфере производства». Или «Мы слышали о вас, как о человеке долга и чести». Или «Мы хотели бы работать с вами, вы известны, как человек, слова которого никогда не расходятся с делом».
  • Делайте акцент на «вторичную выгоду». Например, «Сотрудничество с нами - это не только низкие цены для вас, но и большие перспективы». Или «Наш новый чайник - это не просто технологическая супер-новинка, а ваш вкусный чай и приятный вечер в кругу семьи». Или «Наша свадьба будет такой пышной, что даже позавидуют короли». Ориентируемся, в первую очередь, на потребности и особенности аудитории или оппонента. Исходя из них, и ставим акценты.

Photo Разное 2017: 20 Шагов в искусстве убеждения - как научиться убеждать деловых партнеров

  • Не допускайте пренебрежения и высокомерия по отношению к собеседнику. Он должен чувствовать себя в одном ряду с вами, даже если в обычной жизни вы объезжаете людей за километр на своем дорогом авто.
  • Всегда начинайте разговор из моментов, которые могут объединить вас с оппонентом, а не разделить. Сразу настроен на правильную «волну» собеседник перестает быть оппонентом и превращается в союзника. И даже в случае разногласий ответить вам «нет» ему уже сложно.
  • Следуйте принципу демонстрации общей выгоды. Каждая мама знает, что идеальный способ уговорить чадо на поход с ней в магазин - сообщить, что на кассе продают конфеты с игрушками, или «вдруг вспомнить, что на его любимые машинки обещали в этом месяце большие скидки. Тот же метод, только в более сложном исполнении, лежит в основе деловых переговоров и договоров между обычными людьми. Взаимовыгодное - ключ к успеху.

20 Шагов в искусстве убеждения - как научиться убеждать деловых партнеров | Photo Разное 2017

  • Расположите человека к себе. Не только в личных отношениях, но и в деловой среде люди руководствуются симпатиями / антипатиями. Если собеседник вам неприятен, а то и вовсе отвратительный (снаружи, в общении и т.д.), то никаких дел у вас с ним не будет. Поэтому один из принципов убеждения - личное обаяние. Кому-то оно дано от рождения, а кому-то приходится учиться этому искусству. Учитесь подчеркивать свои достоинства и маскировать недостатки.

В идея об искусстве убеждения 1:

Видео об искусстве убеждения 2:

Разное Photo 2017

Как правильно разговаривать с людьми. Как дать им то что они хотят Видео.

Поделитесь с друзьями
Предыдущая статья
Следующая статья

Оставьте свой комментарий