Как стать медицинским представителем - качества, навыки и обязанности

На сегодняшний день работать медицинским представителем не только очень выгодно, но и престижно. Интересно, что появилась в нашей стране такая профессия совсем недавно - всего десять лет назад.

Читайте также: Работа тайным покупателем - условия работы, личные качества и зарплата.

Как стать медицинским представителем - качества, навыки и обязанности

Разное: Как стать медицинским представителем - качества, навыки и обязанности

Содержание статьи:

  • Профессиональные обязанности медицинского представителя
  • Которая необходима образование?
  • Личные качества медицинского представителя
  • Преимущества и недостатки работы мед представителем

Профессиональные обязанности медицинского представителя

Основной причиной, по которой эта профессия получила широкое распространение в России - это официальный запрет рекламы лекарств, отпускаемых по рецепту врача.

Итак, кто же такой медицинский представитель, и в чем заключаются его обязанности?

Интересно, что на должности медицинского представителя в свое время работали россияне с различными навыками и специальностям: врачи, учителя, строители, менеджеры и актеры. Только самые большие и успешные компании Запада придерживались полного соответствия всем самым строгим требованиям.

Однако - бизнес в России развивается, поэтому сейчас практически все медицинские представители должны иметь или фармацевтическую или медицинское образование. Практически не берут на работу сотрудников с биологической, экономической или другим образованием.

Разное 2017

  • Основные обязанности мед представителя заключаются в налаживании контактов с врачами, главными врачами, а также заведующими различных отделений больниц и медицинских учреждений, аптек.
  • Главная цель работы медицинского представителя заключается в том, чтобы склонить врача прописывать именно тот препарат, который он в данный момент продвигает.
  • Работа медицинским представителем также предусматривает информирование врачей и сотрудников аптек о плюсах продвигается лекарства, в виде сравнительной характеристики с препаратами конкурентов, приведение реальных отзывов экспертов, пользующихся авторитетом в медицинской сфере.

Медицинский представитель должен постоянно обновлять свою базу знаний, участвовать в различных симпозиумах, выставках, конференциях, встречаться и проходить мастер-классы у экспертов. Те работники, которые занимаются продвижением безрецептурных препаратов, также должны организовывать в аптеках различные акции, осуществлять мерчендайзинг.

Необходимую образование, и какие возможности предоставляет карьера медицинского представителя

Многие граждане не знают, достойная или нет эта профессия - медицинский представитель, и нужно ей учиться в ВУЗе?

Как правило, большая часть компаний требует наличие специализированного медицинского или фармакологического образования. Медикам, даже без опыта работы, есть возможность найти себе работу медпредставителей с хорошим окладом.

Как стать медицинским представителем - качества, навыки и обязанности | Разное 2017

Основные навыки, которыми нужно обладать, чтобы получить данную специальность:

  • уметь эффективно продвигать товары;
  • уметь выстраивать партнерские отношения с разными людьми;
  • уметь вести переговоры;
  • владеть техникой эффективных презентаций;
  • управлять стрессом, планировать свою работу;
  • хорошо владеть ПК;
  • знать медицинскую сферу.

Как стать медицинским представителем - качества, навыки и обязанности | Разное

В большей степени, предпочтение отдается кандидатам, которые получили образование в ведущих ВУЗах страны. Практически все фармацевтические фирмы в начале работы проводят обучение, а также необходимые тренинги для выработки определенных качеств.

Читайте также: Как успешно пройти собеседование на работу и получить желаемую должность.

Личные качества медицинского представителя и навыки работы

Какими личными качествами должен обладать мед представитель ведущей компании?

  • Лучше всего является наличие у кандидата опыта работы в соответствующей сфере, а также наличие своей базы клиентов.
  • Опыт более пяти лет говорит о кандидате как о человеке надежном, ответственном, заинтересован в общем деле и в компании, на которую работает.
  • Медицинский представитель компании должен иметь приятную внешность, уверенность в себе, обладать великолепными навыками коммуникации.
  • Кроме этого, он обязательно должен быть оптимистом, и стремится стать успешным, знать все техники эффективных продаж.

Разное 2017: Как стать медицинским представителем - качества, навыки и обязанности

  • Он должен не только в совершенстве знать все об определенном препарат, но и уметь грамотно донести это до фармацевтов и врачей.
  • Навыки медицинского представителя должны быть такими, чтобы он смог заинтересовать клиентов, убедить их рекомендовать именно этот конкретный препарат, уметь в выгодном свете представить все его преимущества по сравнению с конкурентами.
  • Это должен быть такой человек, умный, эрудированный, ему хочется доверять и общаться с ним на разные темы. Ведь продвижения медицинских препаратов необходимо делать очень этично, а не стихийно. Поэтому личные качества медицинского представителя должны быть положительными.

Преимущества и недостатки работы мед представителем

Среди недостатков работы медицинского представителя можно выделить следующие:

  • Трудно сделать карьеру. Представитель, работающий в регионе, будет трудно делать карьеру. А дело вот в чем - сама структура фармацевтических фирм. В больших городах в каждой компании работает несколько групп мед представителей, которыми руководят пара менеджеров. В состав каждой группы входит около тридцати рядовых мед представителей. Если работник хочет сделать карьеру, то он почувствует очень сильную конкуренцию со стороны других желающих, и в дальнейшем ему будет достаточно трудно работать и расти на этой фирме.
  • Нефиксированная сумма доходов.
  • Необходимость осваивать новую профессию - даже при наличии медицинского образования.
  • Необходимость всегда быть в курсе событий.
  • Частые командировки, работа в офисе.
  • Общение с разными людьми, необходимость уговаривать, рекламировать.

Photo Разное 2017: Как стать медицинским представителем - качества, навыки и обязанности

Преимущества работы медицинским представителем:

  • Возможность самому регулировать интенсивность работы и определять ее направление.
  • Альтернативный источник заработка - можно сочетать с основной работой.
  • Новые перспективы в профессии.
  • Для общительных людей - возможность коммуникаций с широким кругом специалистов является несомненным плюсом.
  • Достаточно неплохой доход - средняя заработная плата медицинского представителя - в пределах 30 000 рублей, и к ней - ежеквартальные или ежемесячные бонусы с продаж.

Читайте также: Деловая телефонный этикет - как правильно вести деловой разговор по телефону?

Успешный медицинский представитель из небольшой региональной компании достаточно быстро будет перекуплен на более перспективную компанию с высокой зарплатой. Именно по этой причине большая часть мед представителей не хотят делать вертикальную карьеру, в угоду получения материального благополучия. И, если говорить о получаемой заработной платы, то она конкурирует с доходом региональных менеджеров.

Видео.

Оставьте свой комментарий